普天北方某市广电e视通宽带发展成功案例-流媒体解决方案.doc

普天北方某市广电 e 视通宽带发展成功案例 -流媒体解决方案 一、北方某市宽带市场现状 X 市宽带用户从 2003 年起开始迅猛发展， 2003 年末 X 市宽带用户只有 1.3万户， 2004 年末宽带用户增长至 3.1 万户，增长率达 140%。 X 市每年 3000 万业务收入的宽带市场却被网通 ADSL宽带一家独占，仅有零星小区有铁通 ADSL接入。该市目前宽带资费还较高，存在很大利润空间。 二、 X 市广电发展宽带业务的战略考虑 1、新业务增长点 X 市网通目前宽带资费大概在 1000/年 /户左右，如果 X 市广电发展 10000户宽带用户，则一年就有 1000 万业务收入。此收入仅为宽带接入收入，不包括宽带增值服务收入。 2、由单一有线电视业务企业转向为综合多媒体业务运营商 X 市广电拥有有线电视用户 11.4 万户，有丰富的光纤资源，具备良好的通信基础设施资源，有实力从原有的单一有线电视业务单位发展为综合多媒体业务企业，树立 X 市广电多业务运营商形象。提升公司地位，向政府等申请更多的资源，壮大企业发展。 3、抵抗 IPTV 等网络电视对企业冲击 中国电信，中国网通等运营商全力在 IPTV 等网络电视业务上寻求发展，分别选择 20 几个城市建设 IPTV 样板工程，网络电视将很快进入市场，走入千家万户。据调查，网通在哈尔滨试点发展的 IPTV 业务，目前用户已经达到 5 万余户，每月按照 60 元 /月收费，对当地有线电视业务已经产生了冲击。网络电视的互动性，娱乐性，资费等，都将对有线电视业务造成很大冲击。 X 市广电不能让 IPTV的竞争冲击在本市出现。 4、宽带业务成为与网通抗衡的砝码 X 市广电发展数据宽带业务成为遏制网通介入有线电视光缆项目的砝码。该市下面某郊县 光纤铺设工程 3000 万项目，网通报低价抢夺基础网建设， X 市广电凭借宽带数据业务的发展证明自身的运营商能力，赢得政府信任，一举获取该项目。 三、 X 市广电选择普天 e 视通作为宽带接入方式原因 1、投资回报好 一个小区只需要 5 万元左右就可以实现宽带覆盖，初始投资小，投资按照用户发展分步骤进行。一般不到 2 年，即可收回设备投资成本。 2、带宽高，在市场上具有竞争力。 网通的 ADSL 其实并非真正的宽带， e 视通带宽高于 ADSL 带宽，因此在市场上更具有竞争力，更容易