趋势：第三代VPN成管理软件香饽饽-VPN解决方案.doc

趋势：第三代 VPN 成管理软件香饽饽 -VPN 解决方案 ‚一路走来，我们经历了自行研发 VPN、硬件 VPN、第三代 VPN 等多种远程接入产品及合作伙伴的尝试，而用户告诉我们，这次是选对了合作伙伴！‛美萍软件产品经理任先生告诉记者。 ‚与金万维的合作有一定的戏剧性，典型的农村包围城市，等我们开始重新关注这件事情的时候，全国上百家代理商及部分用户已经在与他们合作。‛ 据了解，郑州美萍公司在市场上投放有近 50 款软件产品，随着连锁经营模式在国内的快速发展，有近 80%的客户属于连锁形式的药店、超市、餐饮、健身、休闲娱乐等服务型企业，而这些中小型企业正是市场上信息化产品 /服务的主力消费群体。 ‚很多企业尤其是连锁企业在信息化过程中存在很大一个障碍，那就是如何实现异地信息共享，早在金万维之前，我们有过与硬件 VPN 厂商的合作，但用户的反映并不令人满意，由于找不到更合适的产品，我们曾考虑过自主研发，最终因核心战略问题选择了放弃。‛ 自 2006 年，伴随着管理软件的逐渐普 及，远程连接市场呈现出了良好的发展势头，至 2008 年，这一市场开始井喷。期间经历了春秋战国的争霸和纷乱，不少 VPN 厂商被市场无情的抛弃，而一批具有技术优势和渠道先机的厂商脱颖而出，金万维公司凭借其第三代 VPN 技术成为了真正的黑马。 在百度输入‚第三代 VPN 天联‛，对这一概念最多的解释是‚无需公网 IP，无需固定 IP，适用于任何网络，像 QQ 一样方便，可免费体验‛，这样的描述不免引起用户想进一步探索的好奇心理。 ‚与金万维的合作在多方面能提高我们自身产品的销售：对于我们及下属渠道商来说，与金万维合作所 获得的收益相对较高，原来在使用硬件 VPN 设备时，我们的渠道商在前期实施和后期的维护方面浪费了很多时间，最终的付出和收入严重不成比例，而天联 VPN 一般情况下几分钟就能实施起来，售后服务非常简单渠道商比较倾向于这种方式；第二，天联在速度方面有很大突破，解决了长期困扰用户的南北互联等问题；第三，天联采用的按需付费模式，降低了用户的购买成本和风险，这就意味着用户在购买美萍软件时，整体成本有所下降，非常有利于我们自身产品的推广；第四，原来有些客户购买了美萍软件之后，自行去采购VPN 产品，出现问题找我们来解决，以致我们 的很多技术人员不得不变成 VPN 专家，通过与金万维的合作向客