谈荆州农行资产业务的可持续发展—财经金融.doc

谈荆州农行资产业务的可持续发展 — 财经金融 提速战略三年的风风雨雨，三年激情燃烧的岁月，我们挥洒才智，挑战自我，不断冲刺新高，取得了一个又一个阶段性的胜利。站在新的起点，展望超越战略的宏伟蓝图，我认为，要谋求荆州农行的可持续发展，除了继续保持“理念”、“机制”、“营销”、“队伍”等方面的优势，不断巩固我们的业务长项外，有必要对资产业务营销这一课题进行深入研究，充分发挥资产业务的龙头作用、牵引作用和创利核心作用，以此促进我行资产、负债、中间业务的一体化营销和“超越战略”的全面实施。 一、资产业务的高效拓展对我行实现全面提速、综合增效目标起到了巨大的引领和推动作用。 在过去的几年里，我们把荆沙城区、县市城关作为营销重点，高效拓展资产业务，全力抢抓优良客户和项目，以此带动资产、负债和中间业务的一体化营销，改变了两级城区市场节节失守的被动局面，取得了各项业务超常规发展。农行的营销形成攻势、形成气候，咄咄逼人，无所不在，攻无不胜，其中有一条基本的经验就是在攻大户、谋发展的过程中，资产业务率先进入，对客户营销和其他各项业务的发展起到了有效的牵引和带动作用。特别是荆沙城区、仙桃、公安等地，围绕资产 业务结合当地实际做大了市场，做出了特色，既有效防范了风险，又创造了良好效益，同时带动了负债业务和中间业务的高速发展。 二、当前资产业务营销面临的问题 当前，随着国家宏观调控政策效应的逐步显现，伴随着系统内各项资产业务监管力度的加大以及资产业务激励机制的缺失，资产业务面临营销难度加大、营销动力缺乏等问题，成为影响我行各项业务全面、协调、持续、高效发展的瓶颈。一是受国家宏观调控政策的影响，各级行加大了资产业务的控制和监管力度，准入门槛进一步提高，信贷审批条件进一步严格；二是信贷申报过程中，各级行评级授信部门及信 贷管理部门都充当了“冷面杀手”，在各个环节“横刀立马”、“虎视眈眈”，信贷营销人员头上始终高悬达摩克利斯利剑；三是经过调查、审查、审批等一系列程序发放了贷款，经过贷后悉心维护、精细管理，好不容易实现“惊险一跳” —— 到期收回贷款本息，营销人员却得不到什么奖励，多年后还要不断地接受检查、追究责任；与负债、中间业务营销相比，资产业务营销在激励机制上是没有受到同等对待的。负债、中间业务营销都有相应的含量计奖，达到一定程度还有掌声、鲜花和荣誉，而资产业务的营销过程不仅付出了大量的艰辛