邮政代理保险的发展特点及对策—财经金融.doc

邮政代理保险的发展特点及对策 — 财经金融 邮政代理保险的发展特点及对策 上世纪 90 年代中期，人寿保险公司通过在银行基层网点代理销售专门的银行代理产品，拉开了银行代理保险业务的帷幕。 2000年，中国平安保险公司首家推出银行代理产品，该业务的发展才得到了真正启动。此后，银行代理保险业务发展迅猛，规模日渐壮大。当年，各大保险公司纷纷与包括邮政储蓄在内的各家银行机构签订合作协议，形成了初步竞争局势。 2002 年，银行保险规模达 388 亿元，占人身险的 17.1%，成为人身保险的三大支柱之一。 2003 年银行保险占人身保险保费收入的 26％， 2004 年为 24.8％，一时间成为了人身保险保费收入增长 筹码。 而早在 1995 年，在广州等个别地市的邮政储蓄机构已经开始代理保险业务，但是一直未形成规模。当时，邮政保险无论是所占市场份额，还是公众认知度都非常低，几乎是处于一种被“忽略”的角色。但在2002 年的时候，邮政保险呈现出了一种“爆炸式”的发展态势：该年度邮政代理保费为 58 亿元，约占全国市场总量的 2％，但却占到了银行保险的 14％； 2003 年代收保费飙升至 150 亿元， 2002、 2003年的增长率分别高达 389％和 156． 26％。 2004 年，邮政代理保险保费量达 215.91 亿元，增长幅度为 40％。同年，与银行 代理保险业务市场占有率大幅下降呈鲜明对比的是，邮政代理保险业务的市场占有率也从 2003 的 5.05％上升至 2004 的 10.41％。邮政代理保险在三年的时间内，快速启动，规模迅速膨胀，充分显示了邮政代理保险的优势及良好的市场前景。 第一，中国邮政实力强大，网点众多，为保险分销提供了地利优势。我国邮政储蓄点多面广，全国邮政局、所达 80000 多处，邮政储蓄网点 30000 多个，有投递人员 90000 多人。而邮政在城市郊区、中小城镇（县）、广大农村的网点显然要远远多过任何金融机构，这就使得邮政可以填补目前保险销售的空白点 ——— 农村，大大方便了农村居民购买保险。 第二，邮局配备技术先进。覆盖全国 30 个省、区、市的邮政金融网开通了储蓄异地通存通取业务，全国大多数邮政中心局有完好的帐单类商函制作系统及自动分拣系统。所有这些都为保户在投保咨询、交纳保费、保单保全、转移和申请赔付、以及相关单据的及时投递等方