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EPCM 模式投标策略洞析 核心提示： EPCM 模式指设计采购与施工管理的总承包模式，必将成为我国施工企 业 总 承 包 模 式 的 重 要 选 择 。 EPCM 模式（ EPCM ：EngineeringprocurementConstrucionmanagement）即指设计采购与施工管理的总承包模式。 EPCM 模式是国际建筑市场较为通行的项目支付模式之一，也是我国目前推行总承包模式的一种。我国施工企业具有丰富的项目管理经验，企业在项目管理、创新技术、信息化建设等诸方面都具备了相当的实力， EPCM 模式必将成为我国施工企业总承包模式的重要选择。 EPCM 模式的特点 EPCM 承包商是通过业主招标而确定的，承包商与业主直接签订合同，对工程的设计、材料设备供应、施工管理进行全面的负责。根据业主提出的投资意图和要求，通过招标为业主选择、推荐最合适的分包商来完成设计、采购、施工任务。设计、采购分包商对 EPCM 承包商负责，而施工分包商则不与 EPCM 承包商签订合同，但其接受EPCM 承包商的管理，施工分包商直接与业主具有合同关系。因此， EPCM 承包商无需承担施工合同风险和经济风险。当 EPCM 总承包模式实施一次性总报价方式支付时， EPCM 承包商的经济风险被控制在一定的范围内，承包商承担 的经济风险相对较小，获利较为稳定。 EPCM 模式投标的策略 通过投标获取工程项目，是施工企业获取利润的唯一途径，否则施工企业就不可生存和发展。在 EPCM 模式的竞标中，施工企业如何才能中标，获得最终的管理权，和业主达到“双赢”，应注意以下几点： 收集项目全部信息。投标方应从中介机构、代理机构或业主的合作伙伴等渠道获取该工程项目的全面的信息，针对工程项目的专业类别、风险程度、施工难度、竞争情况和企业自身实力等方面进行系统识别、分析与评估，做出是否投标的决策。如作出投标决策，则要对“投标策略”进行深入研究，考虑在 投标过程中应如何取长补短、以优胜劣，然后对投标活动安排进行精细的“策划”。摸清业主采取 EPCM 模式的原因。通常有以下几种情况：一是工程项目复杂、要求完工期较短，时间紧迫，设计、施工要求衔接紧密，有时各阶段程序可重叠进行。二是业主需要投入在主要设备和加工设备上的费用多，在项目总成本中占有较大的比例，采购复杂且采购量也较大，采购周期长。三是业主在立项初期没