保证项目成功的合同激励机制.doc

保证项目成功的合同激励机制 一、项目成功的重要标志 项目成功的主要标志包括成本低、进度快、质量好、安全有保障以及最终用户满意度高等。项目成功受到下列三个因素的影响 : —— 项目本身的特点 ; —— 建筑市场以及项目环境的各种条件 ; —— 参与项目的组织和个人的努力与合作。 二、合同激励机制的内涵和基本原则 在工程项目中 ,经常会出现成本超支、工期拖延、质量低劣以及不能满足最终用户使用要求的情况 ,甚至引发纠纷和争端等严重对抗。原因是多方面的 ,其中主要原因之一是传统合同将业主和承包商双方置于相互对立的地位 ,从而破坏了双方的合作基础 ,挫伤了双方为共同目标而并肩努力的积极性。 合同激励机制就是充分利用承包商追求最大利润的心理特点 ,鼓励承包商在最大程度上接受业主的项目目标 ,从而营造相互合作的文化氛围 ,促使双方共同努力为项目创造价值。这种合同激励机制必须为双方带来利益 ,同时它又是一柄双刃剑 ,当承包商表现出色时受到奖 励 ,当承包商表现糟糕时受到处罚。 三、合同激励机制带来的好处 在工程项目中建立合同激励机制能够带来如下的好处 : —— 承包商更加关注业主的项目目标 ; —— 降低成本 ; —— 提前完工 ,或者保证按时完工 ; —— 提高质量 ; —— 减少安全事故 ; —— 提高劳动生产率 ; —— 提高客户满意度 ; —— 改善双方关系 ; —— 改进管理过程 ; —— 按照绩效表现进行付款。 四、合同激励机制的应用条件 在工程项目中建立合同激励机制需要一定的前提条件 : —— 合同激励机制需要时间 ,因 此更适用于长期的合同 ; —— 合同双方具有相互信任的良好基础 ; —— 明确希望达到的具体目标 ; —— 对于建筑市场的准确把握 ; —— 高效的合同管理 ; —— 在项目采购计划阶段 ,对于潜在效益的认真评估 ; —— 业主具有足够的资金储备用于激励付款。 五、几种合同激励机制 (一 )成本激励 成本激励是最基本的激励形式 ,它不仅包含着机遇 ,同时也包含着威胁。成本激励的主要内容包括 : —— 目标成本 :经过认真估算和双方同意 ; —— 目标酬金 :如果实际成本等于目标成本 ,承包商将获得如此数量的酬金 ,即承包商的利润 ; —— 分配公式 :一旦实际成本与目标成本之间存在着差异 ,双方将按照这一公式分配两个成本之间的差值。 不论节支或超支