施工企业的切肤之痛——材料设备采购中的“潜规则”.doc

施工企业的切肤之痛 —— 材料设备采购中的“潜规则” 核心提示：本文告诉我们在材料设备采购过程中主要有哪些潜规则存在，它们是怎样产生的，又是如何影响着企业的发展、市场的健康的？ 什么是“潜规则”？“潜规则”顾名思义就是相对于“明规则”或“正规则”而言，不能拿到桌面上来说的，它绝不敢被公示于人，但是却又在某一行里得到广泛认同，起着实际作用，人们“必须遵循”的一种规矩。 那么，在建筑行业，材料设备采购中的各种现象究竟是怎样的呢？材料设备采购，作为施工方的建筑企业，要施工，材料设备采购不可避免。但是，凡是牵涉到经济利益的地方，监管如果不到位，必有黑洞存在。 材料设备采购市场存在的潜规则 现象之一 ——回扣：材料设备采购，作为施工方的建筑企业，要施工，材料设备采购不可避免。但是，凡是牵涉到经济利益的地方，监管如果不到位，必有黑洞存在。就是说，作为建设单位的建筑企业材料采购员前去购买材料，材料供应商承诺采购员并实现的按一定比例给与采购员和相关头头脑脑的好处费，这些好处费可能是现金，也可能是购物券、物品什么的。也可能是提供给出外旅游费出境考察费或者子女上名牌学校甚至出国留学费用。那么，有人可能会问，这材料供应商傻呀？有钱不知道装自己腰包里，还要白白拿出来给买家 ？其实，材料供应商真是傻吗？不是，他们是真正的聪明人，这些好处费是不会白给的，采购员和相关头头脑脑也是不能白拿的，他们一旦拿了好处费，俗话说：吃人嘴软，拿人手短。一旦采购员入了套，材料供应商就可以以次充好，以劣充优，将一些假冒伪劣产品作为正宗品牌或者质量好的材料卖出去，采购员和相关头头脑脑们也只好睁只眼闭只眼购进这些材料。从中可以看出，材料供应商不是傻，他们是以小的付出换得大的赢利，他们是抱着：舍不得孩子套不着狼的观念，给材料采购员和相关头头脑脑好处费，也就是回扣的。 现象之二 —— 甲供材：作为建筑施工企 业，购买材料设备应该是分内之事，材料设备是建筑的骨肉，有了材料才能施工嘛，可是材料设备采购在不正常的环境里，有着不言而喻的“油水”可沾，于是就像“唐僧肉”，人人都想分一杯羹。在建筑施工中，对施工具有“生杀予夺”大权的甲方业主在这方面自然也不会怠慢，所以在材料设备的采购中，甲方业主会特别提出，哪些材料是由他们自己或者指定供应商供货，或者干脆在施工合同中就明确写明，哪些材料、哪些设备是由甲方和业主提供的，这部门材料简称“