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实现沟通的真正价值 沟 通 专 家 夸 克 （ BillQuirke ） 在 其 最 新 力 作MakingtheConnections:UsingInternalCommunicationtoTurnStrategyintoAction 一书中提出了：“华而不实的信息沟通并不能保证企业运转得更好。”他认为，企业内部沟通工作的重点不应该是备忘录、时事通讯、语音邮件、电子邮件及局域网等“有害无益的沟通手段”，而应当是实现信息传递的价值，或者说借助内部沟通帮助企业实现经营目标。而完成这一工作重点的转变才是关键所在。在下面的访谈中，夸克解释了企业实现这一转变的方 法： 你觉得经理人员应当怎样进行有效的内部沟通？ 身为经理人员，自然善于发布信息。但他们应尽早进行具体的沟通规划工作。这样一来，他们就不会将注意力仅局限于沟通的手段上，而是通过帮助企业达成战略目标，为企业增加价值。 经理人员应当对信息沟通工作有一个较为宏观的把握，摒弃对那些“有害无益的”信息媒介的依赖。因为它们不仅占用员工的时间，而且可能造成混淆。经理人员应当集中精力，努力使信息通讯的投入转化为企业的经营利润，并对沟通的各个组成部分进行整合，使其作为一个整体为企业创造更大的价值，而不是令其各自为 政、相互制肘。 你会如何定义价值对于一个普通企业的意义？ 看待价值有很多不同的方法。其中一种就是着眼于企业的经营目标 —— 沟通是达到这一目标的手段之一，所以我们最好从企业的目标着手进行分析 —— 即企业希望取得什么成就？在它为此奋斗的过程中存在哪些障碍？与其把沟通推上管理日程，不如先着手解决早已在日程安排之中的事务，因为这样做将会更有价值。 从战略角度看，企业面临的困难包括：客户保有率低、赢取客户的成本过高、企业内部协作不够、交叉销售与客户服务工作有待改进、市场份额下降、管理成本增加以及员工离职率过高 等等。 内部沟通可以帮助企业解决经营方面的问题，但是首先必须找出困扰企业内部客户的问题。只有能看出问题所在的人才能真正了解沟通的价值。如果企业内部人员意识不到问题的存在，那么无论你为他们做什么，他们也不觉得这是在帮他们解决问题。例如，只有在企业认识到员工离职率过高已经成为一个大问题时，针对这一问题所进行的内部沟通工作才能有效地发挥提高员工保有率的作用。 经理人员应该如何充分实现并彰显沟通的价值？ 有时候企业对自身发展战略