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影响投标决策的典型因素 【摘要】基于美国斯坦福大学 BoydC.Paulson.Jr.教授所准备的材料，本文介绍了影响招标决策的典型因素，包括：企业的目标和现有能力，工程项目位置，投标时间和地点，如何获得设计图和规范，法定的和其他官方要求，工程特定范围，资源比较的决策。 1 企业的目标与现有能力（成长计划，工程类型，市场条件） （ 1）如果你满足于过一种良好的生活，并保持积极的工作情况，事实上想要保持这种状态是很合情合理的。如果是这样，这种工程是你喜欢做的类型吗？它具有一份潜在的可观的利润吗？（ 2）如果你希望你的公司规模变得更大，你希望以 多快的速度来发展？你具备这样的人员与资本吗？拟定要投标项目有助于你们的发展吗？或者你必须将以低价投标，只为了保持目前的人员与设备运作起来，因而照顾他们并推迟发展？（如果你更喜欢第 1 种类型的目标，这后一种战略可能适合）。（ 3）工程类型。你目前有能力和经验做哪一种类型的工程？将来你打算做哪一种类型的工程？你现在能管理这种特殊项目吗？至于你将来想要做的工程类型而言，这种特殊的项目能带给你有益的经验吗？（ 4）考虑这种工程类型，目前与将来的市场竞争环境。能获得一份公平合理的利润吗？或竞争激烈吗？ 把工程当作一项你的时 间、才能与金钱的投资。它应获得一份可观的回报—— 在收入，成就感，与自豪感方面：或提供一些其它的回报。 2 工程的位置 （ 1）项目位于一个你通常愿意工程的地区吗？ （ 2）如果不是，你的很大一部分时间都消耗在往返这项工程的旅途中吗？ （ 3）你有这样一位同事或助手吗？即如果你不能经常亲自视察现场，你认为他能胜任监督工程的职位吗？（ 4）你计划无论如何都要扩大你的工程领域，如果是这样，而这项工程是在你想要扩大的领域内吗？ 3 投标时间与地点 （ 1）投标何时到期（哪天几时）？你有时间准备一份准确并细致的估算书吗？（例如，如果你 准备一份高质量的投标书需要 2 周时间，然而只剩下 4 天，那么不要对这项工程投标）。 （ 2）将投标书提交到何处？你怎样到达那里？你必须为邮寄留出 2 天或 3 天的时间吗？ （ 3）关于延迟的交付有特殊的规定吗？用传真发送的最后时间？ 4 如何获得设计图与规范 （ 1）如果你是一个主承包商，你必须查明由谁提供设计图与规范。 有酬金吗？要多少？ 有保证金吗？要多少？它可退还吗？ 设计室开放并