2008年工作总结与2008年工作计划(8).DOC

2008 年工作总结与 2008 年工作计划 (8) 2008 年工作总结与 2008 年工作计划 大家好！一年一度的竞聘答辩已经进行了 7 个年头，这是我八次向大家汇报一年来的工作。我作为一名金正大的老员工，亲眼目睹了金正大的发展里程。她的一砖一瓦、一草一木无不渗透着以万总为核心的金正大的领导以及新老员工智慧的结晶，我很荣幸也很激动公司领导给我这样一个展现自我价值的人生舞台。我将珍惜这次机会，全力一赴抓住这个机会，希望能得到各位领导及同志们的支持。 2008 年已经过去，通过全体员工的共同努力，在市场大起大落、风云突变的特殊情况下，公司提前顺利完成各类复合肥 45 万吨，销售收入 6 亿余元的骄人成绩。销售一公司从 4 月 1 号接手市场后虽然经过全体员工的共同努力，但是整体业绩不尽人意，共完成销售各类复合肥 17700 吨，占全家销售任务的 55%，离公司的任务相差甚远。只有一公司三部在运输比较困难的情况下，开发了南方的几个用肥市场，和客户配合开发了适合南方市场的浅绿色的 51%复合肥和 46%的高钾果菜肥，并通过经销商的努力，这两种产品已经成功打入海南市场，得到经销商及用户的认可，实现强劲的发展势头，客户订货量逐渐增加，并对冬季及春季充满信心。通 过三部及后勤人员的不懈努力，已完成销售复合肥 8200 吨，受到领导及同事们的好评。我作为一公司负责人，对大市场、大客户虽然进行了特别的关注，但总体成绩却拖了公司的后腿，感觉对不起公司领导对我的期望，对不起同志们对我的信任与支持。我通过认真反思、找出了原因及存在的问题，具体表现为： 1、决策与判断失误。对市场未进行调研，把两湖作为重点市场并投入两个部的力量来确保销量，但由于各种原因，计划失败。明年把市场做以调整，以广东、湖北进行重点投入保量。 2、市场开发不到位。如广东、珠三角、粤西、海南等地市场几乎是空白， 明年将作为重点市场、重点开发。 3、老客户维护不到位。对他们提出的意见及历史遗留问题未能进行充分的了解及妥善解决，未调动老客户的积极性。如老河口农资公司发货时候货被淋湿又是煤车致使大部分包装搞脏无法销售，他多次联系让我们退货或更换包装，但我考虑到是 4 月 1 号前发的货不是我们经手，退货或更换包装都需要大量的费用，所以一直拖到现在也未给解决，客户很有意见，秋季未进我公司产品，以后从长远利益考虑，切实为老客户着