2009百货商城销售工作总结.DOC

2009 百货商城销售工作总结 同志们： 今天，我们在此召开公司 2009 年度迎两节大干 50 天两节销售工作总结会议，我代表 **百货公司作以报告。 经过前一段时间的工作和大干 50 天的拼搏，我们预计完成全年销售毛利平均计划的 *％，实际完成了 *％，有近 50％的销售小组都已超额完成。排名前三位的部门是：生鲜部完成了 105％，食品部 102.7％，百货部 98.9％。 2009 年两节销售额计划的完成，这样的业绩凝聚着全体干部员工的智慧和心血，在此，我谨代表 **百货向大家表示衷心的感谢和崇高的敬礼！下面就简要总结一下 2009 年度两节销售的主要工作： 一、经营方面 （一）抓好营销策划工作 , 求新求变。由于 **零售市场形势的变化， 2009 年我们**百货也在营销策划、促销活动上下了功夫，目的是抓住元旦、春节两大节日的销售，我们推出了一系列的促销活动：会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、平安夜送平安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等，这些活动都为商场的聚集人气，扩大影响，促进销售，起到了一定的拉动作用。因为我们在促销策划上面没有什么经 验，但经过张经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。节日旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。 （二）抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的 商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。 1、生鲜部：部经理与各组组长开会交谈，研究要货方案，最终的要货量基本上是准确的 。为了吸引更多的顾客，部经理与供货商勤沟通，基本做到了进价最