鸿运三全酒市场推广策划案—营销方案.doc

鸿运三全酒市场推广策划案 — 营销方案 一、市场分析 （一）市场销售分析 1） 根据市场调查分析及统计资料显示，目前武汉市场功能性酒类以中国劲酒为主流产品，占有较大市场份额，各批发点及零销点，劲酒销售额占到功能性酒类总销售额的 58%左右，其次四川沱牌枸杞酒约占 30%，具有与其相当的市场份额，其它功能性酒类如添添神酒占 12%。 2） 价格及规格：同行业价格定位均保持在同等价位，并按其规格不同而有所差异，中国劲酒的零售价为 125ml： 4.5 元 /瓶， 500ml：56 元 /瓶；沱牌枸杞酒的零售价为 500ml： 7 元 /瓶。由于上述两个品牌在武汉市场有一定知名度，本产品在引入市场前期，价格偏高，进入市场将有所困难，即使以高曝光投入市场，其竞争必然激烈非常。 （二）市场推广现状： 1） 媒体广告：选择湖北电视台、武汉电视台各种形式广告宣传及各类报纸媒体配合相关活动的报道。例如：中国劲酒黄金时段的广告让消费者都记住了“劲酒虽好，也不 能贪杯哟”的广告语。 2） 促销活动：以终端的各种优惠活动为促销手段，包括有奖销售，优惠促销、公益活动等形式为产品和企业作形象宣传及提升销售。例如：中国劲酒在各类餐饮场所开展的买一送一、有奖促销等活动。 3） 车身及户外：以流动公车和户外广告牌为强势媒体增强广告力度，面向各个层次的消费者。例如：中国劲酒在龟山电视塔底的户外宣传牌及添添神酒黄金地段的户外路牌。 （三）消费群体分析： 消费群体主要集中在 30-50 岁左右中等收入以上的城镇居民，且对功能性酒有一定爱好者，其中男性占 78.2％ ，女性占 21.8％。 30岁以下占 14.5％， 30-40 岁占 38.5％， 40-50 岁占 31.4％， 50 岁以上占 15.6％。 ________________________________________ 二、产品优劣势分析 （一）优势： 1、新产品，宣传包装变化空间较大，易于将产品定性； 2、是张裕品牌属下之家族品牌，在进入市场时较为顺利，但在行销一段时间以后，应逐渐树立自己的品牌形象，淡化张裕品牌； 3、三全酒含有丰富的复合 SOD 成分，可称之为加强的三鞭酒，是保健消费新热点。 4、荣获保健酒类唯一最高奖 -国家银质奖，市场推广有一定的广告支持点。 （二）劣势： 1、新产品进入现已成熟的功能性及非功能性酒类市场较