2010年2005年银行信贷工作总结.DOC

2010 年 2005 年银行信贷工作总结 一、营销工作 2005 年年初我部存款基数为 4182 万元，其中对公存款 3848 万元，储蓄存款 334万元，对公存款帐户 户。截止到 2005 年 11 月末，存款日均达 7933 万元，比年初增长 3751 万元；其中对公存款 6883 万元，比年初增长 3035 万元；储蓄存款1050 万元，比年初增长 716 万元；对共存款帐户 户，比年初增加 户。 （一）有利因素： 1、部门人员团结努力工作，使我部的存款完成较好。 2、对 20 户重点客户进行深入的维护，使资金在我行周转使用的同时，及时掌握信息，主 动营销，成功的开发了房 22 户公司到我行开立企业帐户，并成为我部的优良客户。 3、营销中真诚对待每位客户，做到亲情式营销。 （二）不利因素： 1、我做为部门负责人在营销工作中没有做好指导和传授下属如何去营销，导致张杰今年的营销工作没有按计划完成指标。 2、没有合理的安排好信贷工作，导致信贷工作与营销工作有时遇到冲突，影响工作进度。 3、营销中缺乏执着的性格，使有些客户没有开发成功。 4、对公存款与储蓄存款占比不合理，缺乏开拓储蓄客户思路和方法。 （三） 2006 年我部针对 22 户重点客户维护的同时，利用金鹤卡代缴 费和代发工资等方法开展储蓄存款，并开拓新的客户群体。 二、信贷工作 2005 年年初我部贷款户数为 24 户，金额 万元，截止到年末贷款户数为 22 户，比年初减少 4 户增加 2 户，金额 万元，比年初 万元，成功的起诉了一笔不良贷款（朱成山），现在执行阶段。 （一）有利因素： 1、借款人作到及时还息，配合我部的各项工作。 2、借款人经营正常，没有停产状况。 3、部门人员有一定的工作经验，办理业务准确及时。 4、成功的按照支行计划进行贷款压缩和收回工作。 （二）不利因素： 1、我部有三户借款人投资房地产开发，现在我市的房产销售一般，借款人短时间内还款有困难。 2、工作中侧重于营销工作，影响贷后检查工作。 3、有一户借款人处于逾期状态没有收回，影响行里的指标。 4、我部有三户借款人为学校，其中基建项目已经结束，但三年内还清贷款有困难，因为现外欠工程款 600 万元左右，同时在市交行现有贷款 190 万元。另外两户正在扩建校园，资金紧张，近三年内不能还清贷款，上述三户借款人经营较好，发展前景好，将会