2010年影楼市场推广部2005年工作总结.DOC

2010 年影楼市场推广部 2005 年工作总结 我市场推广部自开展市场推广活动（礼券部分）以来，已经过了一个月的时间。在这一个月里，我们从工作中得到了很多经验也总结了很多不足，在这里我们进对我们这一个月来的工作进行汇报。 工作内容： ● 将我们的企划书以邮寄的形式散发给我们前期收集回来的有联络资料的终端。让我们的目标终端对我们的活动内容有一个简单的了解。 ● 通过电话与我们的目标终端联系，基本沟通后直接前往洽谈、签约。发放礼券给已签约的终端，使其开始按照协议规定发放礼券。 ● 定期的对我们已经发放的终端进行 电话回访，基本上每 3 天做一次，督导合作终端实施礼券发放。 ● 通过我们礼券的推广活动，和一些有可能进一步合作的终端进行对深入合作的洽谈，和探讨具体方案实施的实际操作内容。 govyi.com ● 接待一些前来找我们合作搞活动的企业，了解具体合作内容，尝试找出公司可以合作搞的部分，争取跟多的创造公司市场推广的机会。 工作成果： 在本月内我们一共签约了合作终端 36家，具体的行业分布如下： 行业 装修 珠宝 房产 酒店 家纺 家具 商场 美容 娱乐 终端 5家 1家 1家 5家 4家 2家 0家 7家 2家 行业 电器 中介 婚庆 旅游 汽车 手机 油站 保险 眼镜 终端 2家 2家 0家 0家 0家 2家 0家 1家 2家 共散发了礼券 6600张，具体行业分布如下： 行业 装修 珠宝 房产 酒店 家纺 家具 商场 美容 娱乐 张数 1300 100 100 600 500 200 300 1000 300 行业 电器 中介 婚庆 旅游 汽车 手机 油站 保险 眼镜 张数 200 200 0家 0家 0家 1600 0家 1家 200 共回笼礼券 1张 工作中遇到的问题： 1. 1、 我们使用的邮寄企划书以增强我们的文案内容对我们目标终端传达力，并且期待回应的效果不明显。我们不得不改为直接的电话联系，然后直接登门拜访，导致我们的进度没有达到预期的速度。 2. 2、 对于我们于活动中，使用我们制作的海报，大部分的企业持拒绝态度。我们的宣传效果没有达到预期的好。 3. 3、 我们在谈合作的商圈主要围绕我们新婚市场内的企业开展，而这个市场内的各行业、企业，大部分也都处于淡季。所以，我们的礼券在发放到我们的各终端的手里后，对顾客的投放速度相对缓慢。 4. 4、 我们