银行支行2005年工作总结—企业工作总结(1).DOC

银行支行 2005 年工作总结 —企业工作总结 2005 年 ,在分行党委、行长室的正确领导下， **支行进一步发挥区域优势，明确目标，坚持业务发展和合规经营相结合，正确处理好规模、质量、效益三者关系，在上半年度取得一定成绩。 截止到 2005 年 11 月末，我行各项主要业务指标完成情况如下： 负债业务：本外币存款余额为 ****万元，其中：人民币存款余额为 ***万元，比年初新增 ***万元，完成年度计划的 **%。增量结构为：储蓄存款新增 **万元，完成年度计划 **%；企业存款新增 **万元，完成年度计划 **%。外币存款余额为 **万美元，比年初新增 **万元，完成年度计划的 **%。 资产业务：本外币各项贷款余额为 **万元，比年初增加 **万元，资产优良率、收息率保持 100%。消费贷款新增 **万元，同期增幅为 **%，完成年度计划 **%。 中间业务：国际结算量累计 **万美元，比去年同期增加 **万美元，增幅达 **%；结售汇合计为 **万美元，比去年同期增加 **万美元，增幅达 **%。 总结今年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工作措施： 一、 突出绩效考核引导作用，重点竞赛活动拉动业务发展 1、完善改进绩效考核整体方案，突出考核的全面引导作用。 今年对各项业务指标考核取消了加分封顶的限制，鼓励网点充分发挥优势，利用自身区域特点发展业务。同时，为配合总行经营合规年的创建，在考核中强化了综合管理考核力度，特别是业务主管的管理职能考核分大幅度提高，体现对内控管理的重视。 2、各季度与时俱进，重点竞赛活动加速业务 迅速发展。 一季度坚持存款立行原则，根据市场规律开展存款开门红竞赛，通过采取支行每周通报、定期例会分析，网点业务宣传咨询活动和 VIP 客户座谈等措施，使开门红活动扎实有效开展，在分行开门红竞赛活动中，支行对公日均存款处于分行领先位置，对私存款中网点入围率 40%。 二季度结合支行业务发展的重点，开展 VIP 客户拓展、黄金宝竞赛和联动营销活动，并按各层面分别实施竞赛奖励方案。一是针对网点制订了本外币存款计划奖励方案、标杆管理方案，明确当季目标；其中突出 VIP 客户争揽的重要性，为此支行制定了专项奖励方案，通过数据分析 、资源投入、联系拜访等方式，开展营销，在支行本部探索深耕新区高层白领新渠道，与台协共同举办活动，吸引更多的外资白领。