学习市场营销策划的心得—学习心得.doc

学习市场营销策划的心得 —学习心得 通过一个学期的学习，在市场营销策划方面我学到了一定的知识。市场是一个买卖双方交易的场所，而市场营销策划就是作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标 市场营销策划往往是包含多种因素，包括市场营销策划地域、市场营销策划对象、市场营销产品研究、市场营销媒介信息。 市场营销策划的方法与技巧具体到策划中是指市场营销策划战略的构思 ,市场营销策划战术的选择 ,市场营销策划思想的设定等方面 .怎样在有限的时间达到市场营销策划的目的 ,怎样最有效地节约市场营销的时间成本 ,对这一问题的确定与安排就是市场营销策划的时间因素 . 任何市场营销策划都有一定的投入成本 ,要在市场营销策划投入与市场营销效果之间力求最优化 ,就少不了对市场营销策划投入的合理安排 ,以及对市场营销策划预算的科学 计量 . 市场营销不等于推销。推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何 : 营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面 ，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。 一项市场营销策划成功与否要看其实际对产品的销售起了多大的效果 .评价市场营销策划效果的指标是多样的 ,比如市场占有率、公众认知度、公众信任度、品牌忠诚度、年或季度销售量等指标。 市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。 企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括 未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求。