大学生库房及销售部门暑期社会实践报告—实习报告.doc

大学生库房及销售部门暑期社会实践报告 —实习报告 大学生暑期社会实践报告 ------在企业库房及销售部门实践总结 实践地点 :吉林省大安市石油钻采机械厂配件库房及销售部门 . 实践时间 :大一暑期 实践内容 :初步了解产品库房管理情况 ,获取一些销售方面的实际经验 ,简单学习人员培养 ,人员分配以及人际关系的培养 . 实践目的 :希望在实践中通过目前所学的专业知识和自己的思维模式 ,结合特定的企业 ,了解库房及销售等部门的商业运作 ,同时也为了提高自己的社会实践经验以及丰富阅历 ,具体感受实际工作与单一理论学习的差异 ,也借此领会为人处事的道理 ,最终提高自己的各方面能力 .以下我会针对几方面内容进行简单的分析及发表一下自己的些许见解 . 正文 : 当前时代 ,无论什么行业都是秉承着以人为本的理念 .销售服务更不例外 .作为一个好的销售人员 ,不仅仅是要具备良好的销售能力 ,也要身兼很多方面的素质 . ...... 而通过我这十几天 的实地工作发现 ,有很多问题存在于类似的中小型私营企业当中 . 存在的问题 : (1)库存与销售部门脱节 ,出现极为偏激性的各谋其政 ,缺乏沟通了解 .(2)面对激烈的竞争 ,目前平均利润率普遍降低 ,在管理需要优化的岗位 ,存在一些只领钱不干活的人 ,降低了工作效率 .(3)...... 解决的建议 : (1)企业各部门要有良好的沟通 ,适时地开展各部门的交流活动 ,让员工各方面加深了解 .(2)实行”优胜劣汰”的用人方针 ,多采取竞争上岗的用人模式 ,适当的裁员 ,以提高用人效率 .(3)...... 一、在进入企业最初 ,我来到的是产品仓库 . ...... 1、有效的人工管理。 2、通过智能系统和布局使柔性最大化。 3、不要只局限于收货、储存和运送。 4、最优化供应链中的仓库。 二、三天之后 ,我到了产品销售部 .销售不是企业对外营销的窗口 ,,因此 ,好的销售服务团队是企业良好经营的重要保障之一 .在将近一周的学习实践中 ,我发现 ,在销售部有相当一部分员工只侧重于单纯的向客户推销产品 ,而忽略了向其介绍一些售后服务信息 ,以及公司对出售商品的承诺 . ...... 三、在整个实践过程中 ,企业内部的人才问题让 我感触颇深 ,在我认为 ,人才是企业能够长久立足的重要保证 . 我觉得无论什么样的企业 ,管理者应该始终把人才建设