2009年近阶段卷烟销售工作思路—个人工作计划.doc

2009 年近阶段卷烟销售工作思路 —个人工作计划 根据营销、物流工作会议精神，为切实做好销售工作稳中有升， **烟草专卖局（分公司）提出近阶段卷烟销售工作思路。 一、主要工作回顾 2009 年以来 **分公司紧紧围绕以下几方面开展销售工作： 1、强化客户经理拜访力度，加强客户经营指导。针对节后卷烟销售出现下滑趋势，今年 2 月 **县强化客户经理的拜访力度，要求客户经理除了日常的计划拜访之外，在 2 月 23 日至 28 日对片区所有客户至少走访一次，进行市场信息收集、卷烟经营指导。 2、查找薄弱环节，加强省外重点品牌的推介。结合 **县市场的实际，以红金龙品牌系列作为省外烟销售提升的突破口，将红金龙品牌系列的销售量纳入客户经理考核中，加强客户经理对该品牌推介引导，以此促进省外烟销售总量的提升。 3、把握销售增长点，做好新品牌上市推介工作。在今年新品牌豪运狼、纯金狼、泰山、庐山、小熊猫上市之际，加强客户经理的走访宣传，以上柜增量为目标，将新品牌的上柜率作为当月客户经理 kpi 考核的重要指标，提高客户经理新品牌培育的积极性。 4、实时跟踪，保证订货成功率。受季节性因素的影响，当前卷 烟周转较慢，客户库存增多，造成客户容易忽视或者忘记订货，对此， **县分公司除了客户经理拜访提醒订货之外，在下午时间，再次用电话进行友情提示，要求覆盖面达到100%，保证客户的订货成功率。 5、专销结合，加强市场监管。春节过后这段时间是礼品烟回流的高峰期，为了防止乱渠道礼品烟的回流， **县加强对重点户的销售跟踪，收集卷烟市场信息，及时向市管员提供有价值的信息，以此加强专销两员的沟通，减少乱渠道卷**对 **县市场的冲击。 二、市场现状分析 1 月份 **县共销售卷烟 1527.7 箱，同比增加 236.36 箱 ，增长 18.3%；条均价83.1 元，同比增加 3.8 元，增长 3.86%；狼系列 777.16 箱，同比增加 152.49 箱，增长 24.41%；省外烟 512.1 箱，占总量 33.5%，同比增加 114.53 箱，增长 28.81%；低档烟 143.94 箱，同比下降 5.23 箱，降幅 3.51%。 2 月 1 日－ 3 月 22 日， **县共销售卷烟 1460.18 箱，同比增加 43.1 箱，增长3.04%；条均价 77.2 元，同比增加 2.65 元，增