医药药品销售工作计划—个人工作计划.doc

医药药品销售工作计划 —个人工作计划 今年上半年共销售 LL： 227336 盒，比去年同期销售的 140085 盒增加 87251 盒，为同期的 1.62 倍；其中 2004 年 3-6 月份销售 190936 盒，比去年同期销售的 115615盒增加 75321 盒，为同期的 1.65 倍。 2004 年 1-6 月新市场销售 116000 盒，老市场 115736 盒。 上半年的主要完成的重点： 1、市场网络建设方面： 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗 2、市场控制： 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。 3、费用与货款回收： 上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少 ，但货款回收基本上实现了 60 天内 90%以上。 2004 年全年计划销售 70 万盒，力争 100 万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低， 18.00 元 /盒 ,平均销售价格在 11.74 元 ,共货价格在 3— 3.60 元 ,相当于 19— 23 扣 ,部分地区的零售价格在 17.10 元 /盒 ,因为为新品牌 ,需要进行大量的开发工作 ,而折合到单位盒的利润空间过小 ,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓 展 . 经过与业务员的大量沟通 ,业务员缺乏对公司的信赖 ,主要原因是公司管理表面简单 ,实际复杂 ,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素 ,造成了心理上的压力 ,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在 10000 以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业