银行第三季度工作总结和第四季度工作计划—个人工作计划.doc

银行第三季度工作总结和第四季度工作计划 —个人工作计划 今年以来， **支行进一步解放思想，牢固树立科学发展观，进一步深化改革，加强员工队伍建设，强化内控和风险管理，齐心协力抓好工作落实，取得了丰硕的成果。 ? 一、各项指标完成情况 今年上半年受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩， 但其他经营指标保持了良好的发展态势。 1、储蓄存款业务指标增势明显。 9 月 20 日，各项人民币存款余额为 145214万元，较年初新增 9286 万元 ,完成市分行下达人民币存款年度计划的 96.9％。其中人民币储蓄存款余额达到 104936 万元，比年初新增 8301 万元，完成市分行下达年度计划的 231％。；对公存款余额达到 40188 万元（不含理财产品），比年初新新增 984 万元，完成市分行下达年度计划的 16.4％ . 2、授信业务总量略有回落。 9 月 20 日，人民币贷款余额为 41256 万元，较年初减少 9231 万元，主要是中金岭南贷款到期还贷后 ,由于分行信贷 规模所限 ,无法继续为其发放贷款。个人消费贷款增加 256 万元，完成市分行下达年度计划的 85.3％。 3、票据贴现业务指标再创新高。累计办理票据贴现超亿元，，完成年度计划的 125%，提前完成全年任务。 4、中间业务收入 227 万元（不含分行返还数据），完成年度计划的 21.5% 5、实现帐面利润 2460 万元，完成年度计划的 75.5%，达到预期目标。 二、主要工作措施： （一）、今年以来， **支行通过认真分析国家宏观经济对金融业的影响，结合自身的实际，通过深挖客户资源、实现规模效应。制定 了“以负债业务为主导、带动中间业务及其他业务全面发展，通过中间业务的推广，加强客户资源的维系”的经营思路。有效保证了今年上半年我行负债业务稳步发展，中间业务获良好开端。法人理财、企业网银和电子回单箱有了全新突破，第二季度负债业务实现市场占比第一，今年以来，我行共营销法人理财产品 3.2 亿元，电子回单箱150 多户，新增企业网上银行普通版 150 多户，证书版 61 户，以上几项指标均在**分行名列前茅。 具体做法： 1、积极维系存量客户，深入挖潜，稳定存量基础，并采取主动出击新的营销目标客户，在系统客户大户 不断出现存量萎缩的态势下，有效地保证了负债业务稳步增长。 2、正确认识中间业务在当今银