端午节粽子市场促销方案—活动策划.doc

端午节粽子市场促销方案 — 活动策划 （一）广告策略建议 因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。 （二）确定广告目标 （ 1）通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额 280万。 （ 2）使五芳斋的广州市场占有率提高 6%— 8%，达到 30% （ 3）在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。 （三）广告诉求对象 其中细分为三 1．基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。 2．利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播。 3．饮早茶， "一盅两件 "，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。 （四）广告传播主题 （ 1）市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。 （ 2）根据以上竞争对手的广告分析和五芳斋自身的特点，五芳斋在大众消费 品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象 （五）广告创意 （ 1）广告口号： “品位出棕，与众不同“ “选大品牌，当然体面过人” “中华粽子第一品” （ 2）媒介标题： “选大品牌，当然体面过人” “五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬” “品位生活好滋味” “粽子大王 — 五芳斋” “来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业 — 五芳斋” （ 3）文案创作 （六）广告实施 团购市场以 dm 直邮广告为主。