端午节粽子市场促销方案—活动策划.doc
端午节粽子市场促销方案 — 活动策划 (一)广告策略建议 因为所面对的是大众消费品市场,所以扩大整个市场的需求,进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象,提高市场占有率,达到预期销售额还需要有短期的策略。 (二)确定广告目标 ( 1)通过促销活动,在端午节前后一个月内达到预期销售额 280万。 ( 2)使五芳斋的广州市场占有率提高 6%— 8%,达到 30% ( 3)在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象,树立高品质、高品位的品牌形象。 (三)广告诉求对象 其中细分为三 1.基于对团购市场的研究,发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人,对其进行广告传播。 2.利用五芳斋强大的终端销售网络,锁定广州地区所有市民,对其进行广告传播。 3.饮早茶, "一盅两件 ",是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。 (四)广告传播主题 ( 1)市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。 ( 2)根据以上竞争对手的广告分析和五芳斋自身的特点,五芳斋在大众消费 品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象 (五)广告创意 ( 1)广告口号: “品位出棕,与众不同“ “选大品牌,当然体面过人” “中华粽子第一品” ( 2)媒介标题: “选大品牌,当然体面过人” “五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬” “品位生活好滋味” “粽子大王 — 五芳斋” “来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业 — 五芳斋” ( 3)文案创作 (六)广告实施 团购市场以 dm 直邮广告为主。