SIVO大学校园VOIP网络电话解决方案 -科教解决方案.doc
SIVO 大学校园 VOIP 网络电话解决方案 -科教解决方案 一、大学现状及需求 大学规模增大,增设分校,相互之间互联互通 同学与同学,同学与家人的频繁联系和交流 教授、同学与国外联系和沟通 安全可靠,使用方便 ,清晰的音质 低成本、低话费网络电话方案的需求 大学校园是一个很大的社会消费群体,特别是随着社会前进,网络的发展,学校教学环境、教学设施也不断得到改善。网络电话作为一个新兴的通讯产品,已逐步进入校园。在校学生经济经济承受能力很低,但善于接受新生事物,现在校园中 IP 电话超市的悄然兴起,已逐步迎合了同学的这种消费需求,网络电话这种低话费的通讯手段已经校园中得到应用。目前,在宿舍、网吧上网的时间越来越多,在上网的同时使用网络电话 ,能充分利用网络 ,增大同学们与外界沟通和交流的机会 ,降低同学、学校的通讯费用开支,但这种通讯方式要求在前期的投资少,使用方便,并且 要符合同学们个性化通讯的特点,另外一个重要的卖点是通话时间长、费用低廉。 二、 VOIP 网络电话的解决方案简介 对大学校园进行的广泛的调查显示,使用校园中 IP 电话超市拨打电话,能节省同学们与外界联系 40-60%以上,即使 0.3 元 /分钟的通话资费 ,对大多数同学讲 , 还是不小的经济负担 ,针对校园这一特殊的环境,比特公司技术人员经过两年的努力,终于为同学们找到了一种最佳的解决方案,既能满足长时间的沟通,又不产生巨额电话费,这就是 -----SIVO 网络如意通网络电话解决方案,此方案有两种方式组成 : 1、 PC TO PC 通过全球唯一识别的 ID 号码,通过微机对打,即拨即通,无 论通话时间长短,都不产生话费,只要你有足够的时间。 2、 PC TO PHONE 通过上网微机,拨打固定电话和手机,国内长途通话费用 0.24 元 /分钟,虽然资费不是很低,但能满足部分同学的点到面的通讯需求。 我们极力推荐同学们使用 PC TO PC 方式,因为家人与好友联系地点较固定,并且交流沟通时间很长,完全可以以零话费实现通话。使用 SIVO 网络电话解决方案,不仅能节省通讯费用,而且在开始使用时,投资也很小,因为我们 所做的一切都是为满足同学们的实际需要,只要通话双方能上网,一切就交给我们去做,相信在你了解 SIVO 网络电话的特点后,肯定会喜欢。 VOIP 网络电话六大特点 : (1) 语音清晰,不再有令人讨厌的延迟与回声 (2) USB 接口、即插即用,安装简单,使用方便 (3) 全球唯一用户 ID 号码,数据库搜索功能 (4) 可穿透一切私网和防火墙,接通迅速 (5) 来电铃声提示,方便接听符合普通电话机使用习惯 (6) 自主开发、生产、销售为一体,售后服务真诚可靠 三、 VOIP 网 络电话的解决方案构成 VOIP 网络电话方案由语音服务器、客户终端软件、用于识别用户的 ID 号、USB 网络电话硬件组成。可以实现 PC TO PC 免费通话 ;PC TO PHONE 的国内长途0.24 元 /分钟 ,区别于 17909 等 IP 电话 ,无市话费支出,只要能上网,一切皆有可能,对于同学们使用,只有拥有从我们公司申请的 ID 号码后,通过上网微机,配上耳麦,就可实现免费通话,如果经济条件允许,使用我们的 USB 网络电话代替耳麦,音质更清晰,而且还有振铃提示和手柄拨号。 SIVO 网络电话语音服务器及用户接入图例 : 四、 VOIP 网络电话在大学校园的实施方案 方案一 :以代理形式运做 ID 号码 在校园寻找有兴趣和能力的同学、组织作为代理,负责某个大学的运做,将ID 号码大量投放到校园,可以在前期通过免费试用,扩大宣传和影响,让同学们认识和了解,产生购买的欲望,主推 PC TO PC 方式,在推进的过程中,也可以 实行租赁号码使用, 通过 MSN 远程管理软件管理 ID 号码的使用情况,由于同学们的经济情况,不主张推荐 USB 网络电话手柄。在寻找用户应将以下情况为重点 : 1、 经常和家里联系,家庭条件交好,有上网条件 ; 2、在其他学校有同学,需要经常沟通感情的 ; 3、同国外大学、研究机构有联系,有留学意向 ; 4、有子女在国外的教授 ; 5、国外留学生。 另外,在校园推广应抓住几个特殊时间 :新生入学向同学和家长推荐 ;情人节同学之间的感情联络 ;毕业后同学的联系。其中毕业生可以已集团用户的方式推荐, 便于他们以后的联络。校园代理商的利润从销售 ID 号码、出租 ID 号码、卖IP 电话卡中产生。 “ 方案二 :大学自身建立网络电话语音通讯平台 相对灵活的语音通讯平台服务器结构,使得资金有限的学校可以根据自身情况建立网络电话网,方便了与外界的联系。网络容量从 100-10 万个用户不等,此方案主要通过做学校领导的工作,让他们认识到网络通讯的好处,建立校园网络电话平台,方便同学、老师,与内部、外界的联系沟通,推荐的主要特点为PC TO PC 可以零话费通话,同时可以召开网上电话会议和学术研究讨论,方便留学生的国 际通讯,吸引留学生等。大学有外地分校的应做为主推客户。 五、前期投资 方案一、使用 VOIP 网络电话语音服务平台 1、每个终端能上网。 2、拥有一个 ID 号码 -180 元 /个 /年 3、可以购买一定数额 WEB 电话卡 方案二、 1、每个终端能上网。 2、买一套 10000 用户服务器 3、可以购买一定数额 WEB 电话卡