购物广场圣诞、元旦促销方案—营销方案.doc
购物广场圣诞、元旦促销方案 — 营销方案 华丽圣诞狂想曲 荣华富贵迎新年 —— 华荣购物广场圣诞、元旦促销方案 一)节庆假日 12 月 22 日 (星期五) 冬至 12 月 24 日 (星期日) 圣诞平安夜 12 月 25 日 (星期一) 圣诞节 元月 1 日(星期一) 元旦节 二)快讯档期 第六期 2006 年 12 月 21 日 —27 日 1. 第七期 2006 年 12 月 30 日 —2007 年元月 7 日 三)促销主题 《华丽圣诞狂想曲 荣华富贵迎新年》五步曲 第一曲:《买汤圆 送白糖》 第二曲:《平安是福 ——相约平安夜大型文艺汇演》 第三曲:《激情圣诞狂欢夜 篝火假面舞会》 第四曲:《元旦购物转翻天》 第五曲:《三楼百货区买 100 送现金 50 元》 四)营销目的 1. 1、 通过圣诞、元旦商机加强门店气氛布置,吸引更多眼球的关注; 2. 2、 利用场内外的主题促销活动,尽可能的提高人气与销售。 五)商品促销 1. 1、 冬至 ( 12 月 22 日 )当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售,可关联性陈列,并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品; 2. 2、 圣诞节前期推出圣诞贺卡、、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品; 3. 3、 加大 “会员独享特价 ”的力度,突出会员的优越性。 六)活动促销 《华丽圣诞狂想曲 荣华富贵迎新年》 ——五步曲 第一曲:《买汤圆 送白糖》 活动时间 : 12 月 21 日 —12 月 22 日 活动内容: 1. 1、 活动期间,凡在我商场买汤圆 2 斤的顾客,均可获赠白糖半斤。多买多送。 2. 2、 采购部洽谈供应商支持。 第二曲:《平安是福 —— 相约平安夜大型文艺汇演》 活动时间 : 12 月 24 日 晚 19: 00 活动地点:舞台 活动内容:邀请专业演出团在舞台演出,精彩纷呈,与您激情相约。另外安排两名员工扮圣诞老人在舞台、广场散糖果及小礼品以增加现场气氛。 第三曲:《激情圣诞狂欢夜 篝火假面舞会》 活动时间 : 12 月 25 日 晚 19: 00 活动地点:广场 活动内容: 1. 1、 在广场中央放置一堆用木材燃烧的篝火,所有参加活动的顾客均需戴上面具。 2、现场准备丰富的舞蹈及精彩的互动游戏节目(如跳竹竿舞、各类互动游戏、看恐怖片等),让顾客体验平时只有在电视里面才能看到的场景。 3. 3、 安排员工扮圣诞老人在现场活跃气氛及散发小礼品。 4. 4、 防损部安排所有未当班的防损员到现场维持秩序,预先准备灭火器到现场,以防意外。 第四曲:《元旦购物转翻天》 活动时间: 2007 年元月 1 日 活动内容: 1. 1、 活动期间,凡在我商场(超市区、百货区均可)一次性购物满 8 元即可持电脑小票参加活动。 2. 2、 顾客转动大转盘上的指针,指针最后所停留的位置所指的奖品即为顾客所得。 3. 3、 奖品设置:洗发水一包( 8ml)、可乐一瓶( 355ml)、香皂一块、洗衣粉一包、玻璃杯一个、饼干一块、糖果一颗、雨伞一把、纸巾一提、棉被一床。部分奖品由采购洽谈赠品 4. 4、 电脑小票当日有效,单张小票不累计。 第五曲:《三楼百货区买 100 送现金 50 元》 活动时间 : 2006 年 12 月 30 日 —2007 年元月 3 日 活动内容: 1. 1、 凡在三楼百货区一次性消费满 100 元者即送现金 50 元,买 200 元送现金100 元,依此类推,多买多送。(大众服饰、内衣、箱包、美容院不参加此活动) 2. 2、 凭专柜销售传票及电脑小票返现金,电脑小票当日有效,小票不累计。 3. 3、 财务部安排专人发放现金,活动结束后从专柜货款中扣除。(具体操作方法进一步协商) 七)气氛营造 气氛布置主导思想:突出重点 顾及全局 1. 1) 场外 1. 1、 正门口上方做以圣诞为主题的喷画张贴,包柱。 2. 2、 正、侧门楣用圣诞藤缠绕,上悬挂圣诞小饰品及彩灯。 3. 3、 正、侧门门口各摆两颗圣诞树(正 门 4 米 、侧 门 3 米 ),上面悬挂圣诞节小饰品及彩灯,摆放电动圣诞老人、雪人。 4. 4、 玻璃张贴圣诞画及喷雪圣诞图案。 5. 5、 入口地面张贴 圣诞喷绘。 2)场内 1、大厅用圣诞串旗、气球装饰,另悬挂雪花、雪球、圣诞帽突出圣诞气氛; 2、收银台悬挂圣诞主题喷画,另加气球、圣诞藤、茜草、圣诞串旗装饰; 3、主通道悬挂以圣诞、元旦为主题的吊旗; 4、电梯口、楼梯口用圣诞藤制作门楣装饰; 5、各专柜摆放小圣诞树,另用茜草、圣诞画、圣诞串旗装饰。(费用百货部跟专柜洽谈后由财务统一扣除) 6、所有员工卖场一线员工戴圣诞帽,收银员穿圣诞套裙。 7、服务中心播放圣诞歌曲。 八)费用预算 第一曲《买汤圆 送白糖》 供应商支持 第二曲《平安是福 ——相约平安夜大型文艺汇演》 3000 元 第三曲《激情圣诞狂欢夜 篝火假面舞会》 1000 元 第四曲《元旦购物转翻天》 5000 元 第五曲《三楼百货区买 100 送现金 50 元》 费用专柜自理 气氛营造: 2 万元左右 广告宣传: 8000 元 共计: 37000 元 注: 1. 1、 为保证执行效果,防止竞争对手恶性竞争,本方案必须严格保密。 2. 2、 本方案活动内容经最终确定后,各部门均需遵照执行。 3. 3、 本方案更改权及解释权归企划部所有,如有建议及疑问,请 及时联系。 企划部 2006 年 11 月 25 日 华荣购物广场圣诞节所需物资清单 名称 规格 单位 数量 单价 备注 圣诞老人服装 套 2 白雪公主服装 套 2 雪球 个 200 哨子、荧光棒 个 各 200 小铃铛 个 400 大铃铛 个 10 充气锤子 个 100 个 面具 个 500 小圣诞老人 个 400 各类小玩具 个 500 小雪花 个 200 大雪花 个 20 圣诞树 4 米 高 棵 2 圣诞树 3 米 高 棵 2 圣诞树 0.7 米 高 棵 8 圣诞树 0.45 米 高 棵 30 西草 各种颜色 条 1500 圣诞画 多款 张 100 圣诞串旗 条 100 彩灯 5 米 盒 50 圣诞藤(带铃铛) 2.5 米 条 50 圣诞环 个 6 圣诞条幅 条 5 喷雪 箱 1 圣诞袜 个 20 圣诞帽 顶 400 员工着装 圣诞服饰(白雪公主) 套裙 套 40 制表:刘长镇