春节销售计划方案—营销方案.doc
春节销售计划方案 — 营销方案 春节的到来,商业销售逐渐到了销售高峰,如何抓住销售高峰,如何合理安排操做促销活动,以是目前头等大事,促销活动方面也应以全新的观念,引导顾客消费,通过领导及员工的通力合作支持,力争把销售高峰牢牢把握住,为全年销售计划,划上一个圆满的句号。 活动重点说明: 针对生鲜、食品商场,逐步推行滚动降价及每周从周一至周六,每天推出周一蔬菜日,蔬菜的特价品,周二熟食日,周三粮食日、周四面包日、周五海鲜日,每天推出不同主题的特价,吸引顾客天天到良友广场购买不同的特价,对自制品加大投入与开发,用其独特的商品吸引顾客。 针对服装,逐步推广服装品牌,通过软文、电视逐步把服装品牌,鞋类推广起来。 引进 4---5 家国内、国际知名品牌,在条件及个方面可适当放宽,使良友广场服饰类商品结构调整更合理,吸引不同年龄,不同层次的消费者,使良友广场的服饰类商品更具竞争优势。 第一 部分: 2007 年春节促销计划 总体主题: 良友广场“新年欢乐送”“九礼贺新春” 活动日期: 2007 年 2 月 15 日 -----2007 年 2 月 25 日 总体布置: 一、 店内形象布置: 1、 印制 1300 面吊旗, 3000 面小吊旗,悬挂在中厅,及各连锁店内容为“新年欢乐送”“九礼贺新春”颜色以红色为主,突出节日欢乐的气氛。 2、 共享空间借用圣诞布置,再点缀一些汽球礼包等。 二、 店外形象布置: 1、 门头玻璃幕墙,换上“新年欢乐送”“九礼贺新春”主题。 2、 南、北、墙体悬 挂两条巨幅 3、 东墙楼顶、灯箱换上喷绘。 三、 媒体配合及操做 1、 DM 广告配合,春节,做两期 DM 海报配合,以“年货大采购”为主题,以食品、生鲜、酒类、糖果、干货、礼品、保健品为主。 2、 锅、碗、筷子、厨房用品,清洁用品,家用电器为辅,并配一期:新年换新衣“为主题的服饰类、鞋类广告。 四、 商品组织与陈列布置: 1、 采购部 ----提前做出年货备货计划。 食品采购部以酒类、糖果、干货、食品、礼品、保健品、生鲜、配装为主,并推出促销特价品,绝对特价 10 个,相对特价 30— 50 个,敏感商品提前备货,保证商品全方位到货,商品量化率 100% 2、日用采购部 ---把过年锅、碗、筷子、盘子、清洁用品,厨房用品等商品,提前采购到位,外调商品保证库存量。 3、家电采购部 ----提前做好家用电器的采购计划,并针对郊县区居民做好配送计划,保证春节前销售不断货。 4、营运部 ----规划商品区域摆放,黄金海岸线堆头端头以年货陈列为主,并规划出“年货一条街”主题陈列,仔细核对商品与标签是否一致,细致过滤每一件商品,如发现问题及时通知采购,电脑部及时修改,确保商品销售的顺利进行。 5、人力资源部:组织一批临时工,并组织后勤人员在销售高峰期及时协助一线,确保一线销售顺利。 6、电脑部:根据客流、人流、合理、安排、收款机,不定时派人员巡场,及时维修 POS 机,确保销售顺利。 五、 整体促销活动: 华荣广场“新年欢乐颂”“九礼贺新春”。 超市: ----首届“糖果、干货美食节”并配合“甜蜜一把抓” -----黄金免费送活动。 超市拾宝城 ----精明眼 ----慧眼拾宝 ----限时特价活动。每天推出不同特价 ---滚动降价。 周一蔬菜日; 蔬菜特价 周二熟食日; 熟食特价 周三粮食日; 特价 周四面包日; 特价 凡当日购物 30 元以上抓糖果一把,抓多少送多少,并设有黄金戒指两枚,包好放进箱内,抓中 18、 28、 30 块,另有礼品赠送。 2、碰碰乐 -----碰出无限欢乐 凡当日在超市购物 50 元即可参加,设立一游戏看板,从顶部,投放小球,小球经过多种碰撞,落到下面奖品盒中,奖品设有饮料、牛奶、可乐、香皂、花生油等,让顾客在购物的同时,享受一片购物的欢乐。 3、年货大采购:推出年货一条街,在食品商场主题陈列,(以酒类、食品、礼盒、干货、花生油、肉礼盒等为主) 一 、 新年欢乐颂 ----喜包、福包、大派送。 2003 年 1 月 1 日 .2 日购物 20 元以上送喜包一个(内装糖果)会员持卡购物 20 元以上送福包一个(台历,礼品) 二、 新年送福大行动 凡当日购物 10 元以上送福字一对,为您新春添福。 三、 新年送“财”大惊喜 凡当日在超市购物 50 元以上送“财”包一个(内装配菜或无公害蔬菜,同搭配送) 四、 新年送“鲤” -----年年有“鱼” 凡当日在超市购物 50 元以上,送鲤鱼一条( 1.5----2 斤) 祝您年年鱼 整体促销活动; 促销的目的 是配合商品销售,而不是主流方式,不能用促销活动为主流,而应以商品及价格吸引顾客。如以促销活动为吸引顾客的主流,那么会走入一个销售的误区。 促销本是:薄利多销 -----是指超市以低价位,平价吸引客流走量,薄利多销。 厚利促销 ----是指百货、服饰类,毛利高用促销活动加以辅助,促进销售。 元旦,春节、整体促销活动: 方案一; “新年欢乐送”点“十”成金。 点“十”成金 ----积点换礼大惊喜。 积点制是良友广场独家推出的新举措,顾客可根据购物金额,按点数换取相应的礼品,点数从 10 点、 30 点、 50 点、 100 点、 8000 点,礼品从日用品、礼品、微波炉、手机等,应有尽有。 购物金额超市以 20 元为一个点,服饰类为 10 元为一点家电以100 元为一个点(累计) 方案二; 新年红运照 ----百万红包大赠送 红色摇钱树 -----红包任您选 设立一个发财树,上面挂满各种红包 凡顾客当日购物 50 元 ----300 元任选一个红包 300 元以上限二个,内设各种礼品及礼券。